随着市场竞争的日益激烈，客户获取的困难实际上增加了销售压力。销售靠业绩说话，但其实真正高水平、高收入的销售人员很少，往往占不到20%。

　　作为销售神器，企微scrm系统是销售人员提升业绩的最佳选择。今天，我们来看看如何利用企微scrm提高销售业绩。

　　一、做好客户跟进记录

　　客户交易的前提是充分了解客户。因此，销售员首先需要了解自己手上所有的客户信息，才能一步步促成客户的成交。

　　然而，销售的日常工作相对繁琐。我们不仅要面对客户的各种咨询，还要开发客户（电话、访问、微信、电子邮件）。当客户较多时，很可能会混淆客户信息。

　　因此，销售人员需要通过信息手段帮助自己。一般来说，企微scrm客户关系管理系统可以在系统中完成，如客户开发、客户跟进、催款等。避免客户信息混淆或忘记客户特征，影响客户对自，延长销售周期，甚至失去大量销售机会。

　　利用点镜企微scrm系统的后续记录功能，随时记录沟通内容，确定客户级别，设置下一次是否后续、后续时间和后续目的。企微scrm将在预设的时间里准时提醒你去跟踪客户。

　　二、锁定并跟进意向客户

　　对销售而言，就是找意向客户，把产品卖给对方。因此，销售人员要做好客户分层工作，选择意向好的客户主要跟进，提高工作效率和成交率。

　　一些销售人员每天都在努力打电话给客户，花很多时间开发客户，每天加班，但他们就是不能表现出来。在这个时候，你不妨看看你的客户资源的质量，因为在你的客户数据库中，大多数客户都是低价值的客户，甚至是无意的客户，浪费时间和精力是一件不愉快的事情。

　　企微scrm系统多维建立客户档案，可以更准确地记录客户数据，准确记录后，也可以从不同的角度细分客户，从而使用定量数据对不同的目标客户群进行不同的注册划分，帮助销售人员找到意向客户跟进。

　　利用点镜企微scrm系统的筛选功能，可以根据各种自定义方式准确记录和整理客户数据库中的客户信息，让销售人员仔细分析和筛选潜在客户。同时，销售人员可以根据客户的年龄特点选择合适的沟通方式(上门拜访、打电话、发信息或微信聊天等)。)，准确快速地识别客户的购买意向。

　　三、学会分析客户数据

　　数据分析不仅需要高层或企业的决策。销售人员还应学会利用数据分析销售工作是否到位。数据分析可以帮助销售人员识别高质量客户的特点；哪些渠道的客户质量更好；哪些老客户有更强的新能力。

　　例如，每天开发了多少客户、跟进了多少客户？合作的客户是通过哪些渠道来的呢？是客户介绍还是网站？平均的销售周期是多长？客户的转化率是多少？这些都要有效的分析客户数据才能快速看出来的。

　　企微scrm客户关系管理系统的数据分析报告可以清晰地显示这些数据。销售人员不需要做复杂的统计工作，只需要根据数据分析结果调整工作。尽快找到快找到合适的开发渠道，找到您擅长的客户特征，找到您最好的销售节奏，并尽可能提高您的业绩。

　　利用点镜企微scrm系统的数据分析功能，可以实时生成所有数据，包括分析表和分析图。系统有默认的分析模板，企业也可以定制分析字段。在任何时候，销售人员都可以看到他们想要的数据分析，得出他们想要的结论，并及时采取相应的措施来改进他们的工作。

　　企微scrm系统能有效跟踪客户，记录与客户的业务沟通，帮助销售人员快速锁定客户，找到目标客户，分析客户需求与客户之间的问题，使销售人员能够轻松翻倍企业业绩。可以说，销售都可以借助企微scrm来帮助自己提升业绩。